ㅇ ISSN 2713-8291(Online)
국제경영리뷰, Vol.20 no.4 (2016)
pp.231~249
- 스마일게이트의 중국시장 라이선싱 사례연구 -
2007년 ‘크로스파이어’를 중국에 출시한 이후 스마일게이트는 약 10년이 채 안되는 기간에 글로벌 온라인 게임시장에서 손꼽히는 게임 개발사로 떠올랐다. 현재 스마일게이트는 전 세계에 ‘크로스파이어’를 출시할 뿐 아니라, 새로운 게임을 개발하고, IP(Intellectual Property)를 활용하여 다양한 사업에 진출하는 등 끊임없는 성장을 하고 있다. 본 사례연구는 스타트업으로 시작한 스마일게이트가 경쟁이 치열한 중국 온라인 게임시장에 진입한 과정을 살펴본다. 스마일게이트가 중국 진출 초기에 어떻게 현지 라이선싱 파트너를 선정하였는지, 그 협상 과정은 어떠하였으며 협상 내용이 중국시장 전략에 어떻게 활용되었는지 등을 살펴본다. 또한 이후 새로 개발한 ‘크로스파이어2’의 현지 퍼블리싱 파트너를 기존 파트너인 텐센트로 하지 않고 새로운 파트너를 선정한 배경도 분석한다. 이 사례는 라이선싱 계약을 통한 해외시장 진입 및 후속 성장전략 구사에 대한 학습 자료로 활용될 수 있다.
Smilegate’s Entry into the Chinese Market: A Case Study on the Licensing Process
Smilegate has become one of greatest online game developers in the global online game industry after having launched CROSSFIRE in China during the year 2007. Smilegate currently launches CROSSFIRE globally, continually develops new game contents and diversifies their products based on contents IP(Intellectual Property). This case study shows how Smilegate grew from a once poorly performing start-up in Korea into a successful company by entering into the competitive online game market in China. This study further describes how Smilegate selected Tencent as a licensing partner on CROSSFIRE in the Chinese market, how they negotiated, and how their partnering relationship influenced Smilegate to establish a strategy in China. Moreover, the study analyzes why Smilegate had a licensing contract on CROSSFIRE2 with local publishers other than Tencent. Readers can learn how to create a successful licensing contract and set follow-up strategies in the global online game industry.